ruenfrdeites

ประวัติของ IKEA

ปรากฏการณ์ IKEA

4.4285714285714 1 1 1 1 1 คะแนน 4.43 (7 โหวต)

เป็นที่เชื่อว่าอพาร์ทเม้นทุกครอบครัวในยุโรปตะวันตกมีอย่างน้อยสิ่งหนึ่งที่มีโลโก้ของ IKEA นี้ไม่จำเป็นต้องเฟอร์นิเจอร์ มีผู้ใดอุปกรณ์เสริม, ของเล่น, เสื้อผ้า - อะไรจาก IKEA แม้ว่าคุณจะทำอะไรเป็นหลักที่จะซื้อในร้านค้าบางสิ่งบางอย่างจำเป็นต้องได้รับมรดกจากญาติหรือได้เข้าไปในอพาร์ทเม้นเป็นของขวัญ

ในขณะที่ IKEA แพร่กระจายไปทั่วยุโรปที่เรียกว่าการแพร่ระบาด ด้วยการเปิดร้านครั้งแรกในรัสเซีย IKEA และการแพร่ระบาดได้จับประเทศของเรา IKEA รักสำหรับความคิดริเริ่มประชาธิปัตย์ ( บริษัท ค้นพบในด้านการออกแบบได้รับการยอมรับในฐานะที่โดดเด่นด้วยการออกแบบทุกโรงเรียนในโลก) และเป็นที่น่าอับอายสำหรับมวลสากล (ซึ่งไม่เหมือนกันทุกที่ที่คุณมองโคมไฟและโซฟา) แบรนด์ระดับโลกในทุกความขัดแย้งของ ผู้ก่อตั้ง 80 ปี Ingvar Kamprad สร้างมันด้วย 20 ปี IKEA เริ่มขายโต๊ะกาแฟและตอนนี้ก็เป็น บริษัท เฟอร์นิเจอร์ใหญ่ที่สุดในโลก ..

ประวัติศาสตร์อิเกีย

Ingvar Kamprad (Ingvar Kamprad) เกิดในเมืองเล็ก ๆ ของสวีเดนÄlmhult (ตอนนี้มันเป็นความจริงที่ท่องเที่ยวเมกกะ: หลายพันคนที่มาที่ไปดูที่บ้านของเศรษฐีนั้นยังมีร้านแรก Kamprad) ในปี 1926 ชีวประวัติ Kamprad เชื่อว่าความรักที่ถูกส่งไปยังการค้า Ingvar มรดก ใน 1897 บริษัท ที่เป็นเจ้าของโดยปู่ของมหาเศรษฐีในอนาคตกำลังจะล้มละลาย หัวของคนในครอบครัวก็ไม่สามารถที่จะจ่ายเงินให้สินเชื่อที่อยู่อาศัยและการฆ่าตัวตาย แต่คุณยาย Ingvar จัดการเพื่อประหยัดธุรกิจ

Kamprad เองเริ่มสร้างรายได้จากการขายไม้ขีดไฟ นี่คือวิธีที่เขานึกถึงกิจกรรมในวัยเด็กของเขา:“ ป้าของฉันช่วยฉันซื้อไม้ขีดไฟร้อยกล่องแรกในช่วงขายที่เรียกว่ายุค '88 '(คล้ายกับ' All for 10 'ของเรา) และป้าของฉันก็ไม่ได้ทำด้วยซ้ำ เรียกเก็บเงินค่าไปรษณีย์จากฉัน หลังจากนั้นฉันขายไม้ขีดไฟสองหรือสามยุคต่อกล่องและบางยุคก็ขายได้ 5 ยุค ฉันยังจำความรู้สึกที่ดีที่ได้รับเมื่อได้รับผลกำไรครั้งแรก ตอนนั้นฉันยังไม่เกินห้าขวบ ต่อมาฉันเริ่มขายการ์ดคริสต์มาสและรูปภาพติดผนัง ฉันจะตกปลาแล้วขี่จักรยานขายไปรอบ ๆ ฉันเก็บ lingonberries และส่งโดยรถบัสไปยังผู้ซื้อในเมืองอื่น ตอนสิบเอ็ดธุรกิจหลักของฉันคือขายเมล็ดพันธุ์ มันเป็นเรื่องใหญ่ครั้งแรกของฉันและฉันทำเงินได้มากพอที่จะเปลี่ยนรถมอเตอร์ไซค์คันเก่าของแม่ไปเป็นรถแข่งรุ่นใหม่ " แต่ความต้องการที่มากที่สุดคือปากกาหมึกซึม: ในช่วงสี่สิบต้น ๆ ถือเป็นสิ่งแปลกใหม่แม้แต่ในสวีเดน Kamprad สั่งซื้อปากกา 500 ด้ามจากปารีสโดยใช้เงินกู้ 500 คราวน์ (ตอนนั้น $ 63) เพื่อซื้อจากธนาคารในเขต จากข้อมูลของ Kamprad นี่เป็นการกู้ยืมครั้งแรกและครั้งสุดท้ายในชีวิตของเขา สินค้าแฟชั่นจัดทำโดย บริษัท ฝรั่งเศส จากนั้นเธอก็เรียกร้องให้ตัวแทนจำหน่ายจดทะเบียนองค์กรของตนเอง Kamprad ชักชวนพ่อของเขาให้ช่วยทำเอกสารและในไม่ช้า IKEA ก็ถือกำเนิดขึ้น ("Ingvard Kamprad, Elmtaryud ใน Agunaryud" - ตัวอักษรตัวแรกของชื่อและนามสกุลของบิดาชื่อฟาร์มของบิดาและตำบลที่หัวหน้า บริษัท ในอนาคตเติบโตขึ้นมา) เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นในปีพ. ศ. 1943 ตอนนั้นผู้สร้างอายุ 17 ปี ในเวลานี้ Kamprad ได้ลงจากจักรยานและเปลี่ยนมาแจกจ่ายสินค้าทางไปรษณีย์ และในการจับปากกาและไม้ขีดไฟเขาได้เพิ่มเรื่องมโนสาเร่ที่เรียบง่ายที่สุดเช่นเครื่องใช้สำนักงานกระเป๋าสตางค์ถุงน่องไนลอนและยากันยุง

ครั้งแรกที่ผู้ประกอบการผู้ก่อตั้ง IKEA Ingvar Kamprad ขั้นตอนแรกของเขาในขณะที่เขาเรียกมันว่า "ความปรารถนาเพื่อหากำไร" - น่าจะเป็นหนึ่งของความสำเร็จที่สำคัญที่สุดของเงื่อนไขอัตนัย มุ่งมั่นที่จะกำไรในระดับพันธุกรรม มหาเศรษฐีชาวสวีเดนยังไม่เคยศึกษาที่มหาวิทยาลัย (ครูในโรงเรียนเป็นเวลานานไม่สามารถสอนให้เขารู้วิธีการอ่าน) แต่กลยุทธ์ทางธุรกิจที่เขาใช้ใน IKEA, กำลังศึกษาอยู่ในสถาบันการศึกษาหลายการศึกษาชั้นสูงในยุโรป

สุดท้ายในปี 1948 Kamprad คิดมาเพื่อเปิดเฟอร์นิเจอร์ Kamprad เจรจากับผู้ผลิตขนาดเล็กในเบาะและเริ่มขายสองรุ่น - เก้าอี้โดยไม่ต้องวางแขนและโต๊ะกาแฟ เก้าอี้ Kamprad เรียกว่า "รู ธ" (เขามักจะเชื่อว่าจะจำชื่อของสินค้าคงคลังวัตถุยาก) ตั้งแต่นั้นมาเฟอร์นิเจอร์ IKEA จะได้รับมักจะชื่อ จากนั้นมีต้นกำเนิดหลักการธุรกิจน้อย Kamprad ครั้งแรกที่เขาเริ่มที่จะส่งลูกค้าของพวกเขาหนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่เรียกว่า "ข่าว IKEA » - มันได้กลายเป็นต้นแบบของแคตตาล็อก บริษัท ที่มีชื่อเสียงของ ประการที่สองนักธุรกิจหนุ่มทันทีที่เริ่มให้ความสำคัญกับผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลาง ดังนั้นคำสั่งซื้อในรอบโรงงานเฟอร์นิเจอร์รุ่นราคาถูกที่สุด แล้วถึงแม้เขาจะมาถึงสูตรที่มีชื่อเสียงของเขาว่า "เก้าอี้ขาย 60 ในราคาที่สูงจะดีกว่าที่จะลดราคาและขายเก้าอี้ 600"

ในปี 1951 Kamprad ซื้อโรงงานขนาดเล็กเก่าที่เขาเริ่มการผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่เรียบง่ายราคาถูก ค่อยๆ บริษัท ของเขาขอบคุณที่ราคาไม่แพงได้รับความนิยมในประเทศสวีเดน อย่างไรก็ตามนโยบายการค้านี้ได้นำไปสู่การคว่ำบาตรซึ่งในท้ายที่สุด 50 โอบอุ้มประกาศ Kamprad สมาคมแห่งชาติสวีเดนของผู้ขายของเฟอร์นิเจอร์ราคาที่ต่ำตกอกตกใจไปที่ผลิตภัณฑ์ของ IKEA ภายใต้ความกดดันจากสมาคมความร่วมมือกับผู้นำ Kamprad เริ่มที่จะปฏิเสธการตัดไม้ เป็นผลให้ผู้ประกอบการที่มีการทำที่ผิดปกติในเวลาสำหรับขั้นตอนทางธุรกิจสวีเดน: เขาเริ่มที่จะได้รับส่วนหนึ่งของส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการชุมนุมของเฟอร์นิเจอร์ "ในราคาถูก" จากซัพพลายเออร์โปแลนด์ ดังนั้นผู้ก่อตั้ง IKEA วางกลยุทธ์ในอนาคตของ บริษัท ฯ - การวางคำสั่งซื้อสำหรับสินค้าในประเทศเหล่านั้นที่มีราคาถูก

ในช่วงต้น 60-x Kamprad ทำให้การเดินทางวันไปอเมริกา ที่นั่นเขาได้เห็นเป็นครั้งแรกร้านค้าที่ขายระบบ Cash & Carry เขาชอบรูปแบบการค้า: ร้านค้าขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่นอกเขตเมืองและลูกค้าบริการตัวเอง - สินค้าที่ซ้อนกันในรถและขับรถไปที่รถของเขา

เมื่อ IKEA เปิดใน 1963, ร้านค้าขนาดใหญ่ที่อยู่ใกล้สตอกโฮล์มมีเป็นจำนวนมากจัดในมุมมองของประสบการณ์แบบอเมริกัน แต่นำกลับมาใช้อย่างสร้างสรรค์ ประการแรกก็คือชานเมือง: ราคาที่ดินมีต่ำกว่ามากและมีพื้นที่สำหรับจอดรถได้ ประการที่สองเพื่อลดต้นทุนการขนส่งของ บริษัท ที่สั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์พับที่ทุกรายละเอียดถูกวางไว้ในภาชนะที่ตื้น ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องง่ายและถูกกว่าการขนส่งพวกเขา เก็บเฟอร์นิเจอร์ที่ผู้ซื้อเอง Kamprad ได้สังเกตเห็นว่าคนที่ชอบตัวเองประกอบตู้และโซฟา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำง่ายขอบคุณกระบวนการประกอบกับคำแนะนำโดยละเอียด

ikea_kungens-kurva1

ใน 1969 บริษัท เปิดร้านค้าในเดนมาร์กและได้สร้างศูนย์กระจายสินค้าในÄlmhult ขั้นตอนสุดท้ายจากมุมมองของสามัญสำนึกที่ไม่เถียง ในกรณีที่มีผู้ซื้อจำนวนมากดังนั้นใน boondocks หรือไม่ แต่ Ingvar รู้ว่าบูมรถที่จะเริ่มต้นในสวีเดน และฉันรู้ว่าช้อปปิ้งสำหรับคนที่ร้ายแรงยินดีที่จะไปแม้กระทั่งไปยังดินแดนที่ห่างไกล เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่ IKEA ถูกขายให้กับหลังคารถ แน่นอนว่าสำหรับราคาที่ล้มลง ขอบคุณกับนโยบายของผลประกอบการของ บริษัท ฯ ในปีนี้ได้เติบโตขึ้นเป็นครั้งที่สอง ร้านค้าของตัวเองที่เรียกว่า Kungens Kurva และดูเหมือนว่าพิพิธภัณฑ์ Guggenheim นิวยอร์กซึ่งเป็นที่ดึงดูดมาก Kamprad ในระหว่างพิธีเปิดร้านมันเป็นเรื่องที่จะออกมาเป็นเรื่องอื้อฉาวใหญ่ ไม่มีใครคาดหวังว่าวันแรกจะมาผู้คนจำนวนมาก สามหมื่นสวีเดนแน่นอนต้องการที่จะซื้อสถานการณ์ของราคาต่ำ ในการจัดเก็บแม้ว่าดังกล่าวมีขนาดใหญ่ไม่พบสิ่งที่ดีมาก และฝูงชนที่กวาดไปทุกอย่างในเส้นทางของมันค่อนข้างขัดกับหลักการเทศน์ IKEA นี่มันก็ตัดสินใจอภิปรายค่อยๆชั้นวางของสิ่งที่จะมาถึงเก้าอี้ง่ายถ้วยกาแฟแสนอร่อย

ikea_kungens-kurva2

Kamprad เอาการตัดสินใจที่เหมาะสมเฉพาะในสถานการณ์เช่นนี้ - ลูกค้าเรียกไปยังคลังสินค้า ดังนั้น IKEA โดยไม่ได้ตั้งใจมาถึง "มงกุฎ" สูตรของพวกเขา: ร้านค้าคลังสินค้า มัน Kungens Kurva กับรูปแบบของการทำงานที่กำหนดและทุกครั้ง ตอนนี้ทุกร้านเฟอร์นิเจอร์ IKEA - เป็นชนิดของศูนย์นิทรรศการ ไหนจะไม่เพียงโซฟาและตู้ แต่ยังทุกสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ในชีวิตประจำวัน: ผ้าปูโต๊ะ, ผ้าม่าน, ผ้าคลุมเตียงผ้าขนหนูและผู้ถือเทียน และมันก็วางมันทุกอย่างที่มันควรจะเป็นในชีวิตจริง ดังนั้นร้านค้าที่ผู้เข้าชมสามารถดูเด็กสิบห้องแรกในแถวแล้วยี่สิบห้าห้องรับประทานอาหารหรือห้องนั่งเล่นและอื่น ๆ การหาวิธีการรูปแบบเฉพาะในการตกแต่งภายในมีลักษณะนี้และเลือกที่เหมาะสมที่ผู้ซื้อจะต้องไปให้มันไปยังคลังสินค้า แพคเกจที่สะดวกเขาลำเลียงหน่วยเฟอร์นิเจอร์ไปที่บ้านของเขาและมีตนเองประกอบมันโดยการอ่านคู่มือที่ชัดเจนและเหมาะสม

หลังจากประสบความสำเร็จนี้ที่บ้านของ IKEA อะไรจะทำอย่างไร แต่การสำรวจตลาดต่างประเทศ การตัดสินใจที่ถูกสร้างขึ้นตามธรรมชาติ ยกตัวอย่างเช่นหัวของ บริษัท ลังเลเป็นเวลานาน: ว่าจะเปิดร้านค้าในวิตเซอร์แลนด์หรือไม่? ประเทศที่เป็นที่รู้จักสำหรับรสนิยมอนุรักษ์นิยมนอกจากนี้ยังมีอีกสองเครือข่ายที่ดีใช้งานของร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ท้องถิ่น แต่เมื่อ Kamprad เดินผ่านเมืองซูริคที่ฉันได้ยินหนุ่มสาวคู่หนึ่ง "เก้าอี้ที่สวยงาม!" - กล่าวว่าหญิงสาวมองในหน้าต่าง "แต่มันยังไม่แพงเกินไปสำหรับเรา ลองซื้อมันในปีถัดไป "- เธอบอกว่าสามีของเธอ ตอนนี้ตัดสินใจสิ่งที่ทั้ง และเร็ว ๆ นี้มี IKEA ในวิตเซอร์แลนด์ (ใน 1973 ปี) และจากนั้นในเยอรมนีออสเตรีย, สหราชอาณาจักร, สหรัฐอเมริกา ในความเป็นจริงนอกเหนือจากแอฟริกาและเอเชียก็คือตอนนี้ IKEA มีอยู่ทุกที่ทั้งในประเทศจีน แต่ส่วนมากของยอดขายทั้งหมดก็มีเพียงตลาดยุโรป

ใน 1976 เริ่มการพัฒนาของโลกใหม่ - IKEA สาขาปรากฏอยู่ในแคนาดา ใน 1981 บริษัท เปิดร้านสาขาแรกในกรุงปารีส ตอนนี้ร้านค้าในฝรั่งเศส 10 IKEA และเป็นหน้าของส่วนแบ่งของประเทศสวีเดนของยอดขาย ทรู, เฟอร์นิเจอร์ราคาถูกในสวีเดนฝรั่งเศสชื่อเสียงที่แปลกประหลาด ฝรั่งเศสขอโทษแก่ผู้เข้าพัก: "เราซื้อเฟอร์นิเจอร์ใน IKEA - เรามีตอนนี้เงินแน่น."

ตั้งแต่จุดเริ่มต้นของ บริษัท 90-x มีการใช้งานในยุโรปตะวันออก ในรัสเซีย, สวีเดนมาตามคำเชิญของวลาดิมี Ryzhkov เป็น 1990 ในสวีเดนในการเข้าชมอย่างเป็นทางการแล้วนายกรัฐมนตรีของสหภาพโซเวียตหวังว่า IKEA ได้ซื้อผลิตภัณฑ์จากเฟอร์นิเจอร์รัสเซีย ผู้แทนของ บริษัท ที่เข้าเยี่ยมชมประเทศโซเวียตแล้วและได้ตัดสินใจว่ามันเป็นความคิดที่เหมาะสม วันนี้ บริษัท ดำเนินงานประมาณ 30 รัสเซียโรงงานกระจายอยู่ทั่วประเทศ

IKEA หลักการดำเนินธุรกิจ

แนวคิดธุรกิจของ IKEA ที่ถูกสร้างขึ้นเกือบทศวรรษนับตั้งแต่สิ้นสุดยุคและจนถึงสิ้นอายุหกสิบเศษของศตวรรษที่ผ่านมานั้น ทั้งหมดเวลานี้ผู้ก่อตั้ง บริษัท อินกวาร์แคมปรดหันปัญหาที่มีประสบการณ์ใน IKEA ในผลประโยชน์ของตน ตัวอย่างเช่นเราเป็นคนแรกที่จะวางคำสั่งซื้อของต่างประเทศ ทำไม? มันจึงเกิดขึ้นว่าทุกผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สวีเดน Kamprad ประกาศคว่ำบาตรในอายุหกสิบเศษ แท้จริงมันเกลียดในสิ่งที่เขาจะขายโซฟาและเก้าอี้สำหรับราคาต่ำสุดในประเทศ ที่จะได้รับออกจากสถานการณ์นี้เรามีการทำเฟอร์นิเจอร์ในโปแลนด์ มันกลับกลายเป็นว่ามันถูกกว่ามากและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าการทำเหมือนกันในสวีเดน ราคาจะต่ำกว่า IKEA

มีความยากลำบากอยู่กับการส่งมอบ ตามเนื้อผ้าเฟอร์นิเจอร์ที่เกิดขึ้นโดยตรงกับโรงงานและจนกว่าจะได้รับการดำเนินการไปยังผู้ซื้อเธอมักจะยากจนลง: ขาหลุดออกประตูกระจกถูกทุบพื้นผิวรอยขีดข่วน เพื่อไม่ให้สูญเสียเงินในนั้น Kamprad ตัดสินใจที่จะขายเฟอร์นิเจอร์ แต่อย่างใด ครั้งนี้ส่งผลให้การออมและการได้รับอนุญาตให้มีราคาถูกกว่า อีกตัวอย่างหนึ่ง ในยุโรปในช่วงกลางของเฟอร์นิเจอร์ศตวรรษที่ผ่านมาขายเฉพาะในโชว์รูมขนาดเล็ก แต่เพราะมันเป็นที่ถูกกว่าสำหรับเราที่ได้มาคนจำนวนมากเกินไปและเราไม่สามารถรับมือ มันเป็นความจำเป็นในการสร้างร้านค้าขนาดใหญ่ในประเทศ มีเราสามารถให้บริการลูกค้ามากขึ้นและประหยัดในการเช่าที่ดิน เมื่อเปิดร้านขายขนาดใหญ่ครั้งแรกมันก็กลายเป็นที่ชัดเจนว่าจะทำกำไรได้มาก (แอนเดอรส์ดาห์ลวิกวิก, IKEA ซีอีโอ) บริษัท สวีเดนจะมีการจัดเรียงแบบองค์รวมแนวคิดของบ้าน (เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ทุกชนิดรวมทั้งคำแนะนำเกี่ยวกับการออกแบบ) และความคิดนี้เป็นอัจฉริยะ

นอกจากนี้ในร้านค้าขนาดใหญ่ชานเมืองด้วยเฟอร์นิเจอร์ที่ขายทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างการตกแต่งภายในที่เต็มเปี่ยม: ดอกไม้กระถางกรอบรูป, อาหาร, เทียน, โคมไฟระย้า, ผ้าม่าน, ผ้าปูเตียงและของเล่นเด็ก เมื่อเจ้าหน้าที่ตำรวจอังกฤษได้รับคำแนะนำ IKEA เปิดขนาดเล็ก "กรณี" ร้านค้าในพื้นที่เขตเมืองมากกว่าที่จะสร้างโรงชานเมืองยักษ์ใหญ่ในการตอบสนองฟังไม่พอใจว่า "นั่นจะไม่เกิดขึ้น! "ทุกอย่างภายใต้หลังคาเดียวกัน" - แนวคิดอันศักดิ์สิทธิ์ของเรา ".

ทุกร้านค้าของ IKEA นอกสวีเดนจะทาสีในสีเหลืองและสีฟ้าที่จะเน้น "สวีเดน" ของ บริษัท เกี่ยวกับเชื้อชาติพูดและสินค้าสไตล์ - ช่วงเป็นเหมือนกันทุกที่ ใกล้ธนาคารในทุกหน่วยงานของร้านค้าของ บริษัท ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของ IKEA ที่พวกเขาขายอาหารของชาติสวีเดน

ไม่สนใจกับลักษณะนิสัยและรสนิยมของผู้บริโภคในท้องถิ่นบางครั้งนำไปสู่ความแปลกประหลาด ในร้าน IKEA ครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาที่เปิดในปี 1976 ความต้องการสำหรับแจกันขนาดกลางแซงหน้าอุปทาน มันกลับกลายเป็นชาวอเมริกันซื้อพวกเขาเพราะที่พักอยู่ในแก้ว IKEA และแว่นตาขนาดใหญ่ไม่ได้ตามมาตรฐานอเมริกัน ตอนนี้ IKEA มีผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาความจำเพาะในระดับภูมิภาคเข้ามาเยี่ยมชมบ้านของผู้บริโภค มันกลับกลายเป็นว่าชาวอเมริกันชอบที่จะเก็บเสื้อผ้ารีดขึ้นและชาวอิตาเลียน - บนไม้แขวนเสื้อ; ชาวสเปนซึ่งแตกต่างจากสแกนดิเนเวียนรักการตกแต่งภาพบ้านภายในชอบสีสดใสในการตกแต่งภายในเช่นโต๊ะรับประทานอาหารที่มีขนาดใหญ่และโซฟาขนาดใหญ่ "มันเป็นเรื่องง่ายมากที่จะลืมเกี่ยวกับความเป็นจริงในการที่ผู้คนอาศัยอยู่" - แมตส์นิลส์ซันผู้อำนวยการของการออกแบบกล่าวว่า

ในการศึกษาหนึ่งฮาร์วาร์โรงเรียนธุรกิจระบุว่า IKEA ชำนาญนำไปเบา ๆ บังคับให้ผู้ซื้อที่จะใช้จ่ายในร้านค้าของตนอีกต่อไป (ตามลำดับเพิ่มขึ้นจำนวนเงินที่เหลือที่นั่น) นอกจากนี้ยังวางแผน posobtvuet salesrooms แก้ปัญหา - ได้อย่างง่ายดายใส่ลงไปในที่ซับซ้อน - จะไปเป็นเวลานาน IKEA จะเปิดช้อปปิ้งสามัญเป็นงานอดิเรกที่น่ารื่นรมย์ เด็กสามารถทิ้งไว้ในสนามเด็กเล่น, การแสดงออกที่สง่างามแรงบันดาลใจและกระตุ้นให้เกิดการซื้อทางเดินกว้างขจัดความแออัด คุณสามารถพักผ่อนและฟื้นฟูในร้านกาแฟบรรยากาศสบาย ๆ นำเสนอความหลากหลายของโบนัสและลูกชิ้นสวีเดนที่ไม่ซ้ำกัน ยังเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ขายไม่โจมตีผู้ซื้อเช่นแร้งเพื่อให้พวกเขาสามารถผ่อนคลายมองไปรอบ ๆ หากจำเป็นให้หาที่ปรึกษาในเครื่องแบบสีเหลืองสีฟ้าสดใสเป็นเรื่องง่าย "การบังคับ Mild » IKEA ถึงจุดสุดยอดของความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคเหล่านั้นที่เขาจะไม่รู้ สิ่งที่สำคัญ - การ "ม้วนออก" เครื่องรางใหม่และมันจะทำให้เงิน ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ที่มีขนาดกลางโลหะหนีบผ้าในขนาดที่มีแหวนยาง - เพื่อให้คุณสามารถแขวนนิตยสารเกี่ยวกับตะขอสำหรับผ้าขนหนู มันไม่ได้เป็นที่รู้จักกันไม่ว่าจะเป็นลูกค้าที่ได้รับความเดือดร้อนเป็นจำนวนมากพยายามที่จะอ่านนิตยสารในห้องน้ำ แต่หนีบผ้าเจียมเนื้อเจียมตัวได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นหนังสือที่ขายดี ทำหน้าที่จากสองปัจจัยการมองเห็น (เรียบร้อยแขวนหมุดเสื้อผ้ากับนิตยสารในการสัมผัสห้องน้ำโดยมีมนต์ขลังกระตุ้นความต้องการที่จะซื้อ) และราคา (clothespins มีราคาถูกเพื่อให้คุณสามารถซื้อ "ในกรณี") ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใน IKEA เป็นทางการเรียกว่า "สุนัขร้อน" - พวกเขามีราคาถูกกว่าไส้กรอกในโรงอาหาร

การกำหนดราคา IKEA

บนความเชื่อของ Ingvar Kamprad ราคา IKEA มีที่น่าทึ่ง บริษัท ไม่ได้ลังเลที่จะอ้างว่าราคาของมัน - ราคาแข่งขันแบ่งออกเป็นสอง นอกจากนี้ยังมี "กลยุทธ์สองชั้น" ถ้าเป็นคู่แข่งเปิดตัวที่ถูกกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน IKEA พัฒนาครั้งเดียวรุ่นถัดไปของผลิตภัณฑ์ในราคา "ไม่มีที่ไหนเลยที่จะไปด้านล่าง."

"การสร้างสิ่งที่สวยงามและมีราคาแพงและง่ายเพียงแค่พยายามที่จะสร้างสิ่งที่นุ่มดีที่จะราคาถูก" - โจเซฟิน Raydberg-Dumont เปล่งออกมาปรัชญาการกำหนดราคาของ บริษัท การพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไปที่ IKEA แรกกำหนดขอบเขตดังกล่าวข้างต้นซึ่งไม่ควรขึ้นราคาและนักออกแบบจากนั้นต่อมา (มากกว่า 90) เกาหัวของพวกเขามากกว่าวิธีการที่จะใส่ลงไปในกรอบนี้ ไม่มีสินค้าที่จะถูกนำไปผลิตถ้าไม่หาวิธีที่จะทำให้มันราคาไม่แพง การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความล่าช้าบางครั้งเป็นเวลาหลายปี ยกตัวอย่างเช่นการสร้างโต๊ะรับประทานอาหาร PS Ellan ($ 39,99) บนขาที่มีความยืดหยุ่น แต่มีเสถียรภาพก็เอามากกว่าหนึ่งและครึ่งปีในระหว่างที่มันเป็นไปได้ที่จะประดิษฐ์วัสดุที่ราคาไม่แพง (ส่วนผสมของยางและขี้เลื่อย) ที่ช่วยให้การบรรลุคุณสมบัติที่ต้องการ

ความสำเร็จระหว่างประเทศของ IKEA เป็นที่เห็นได้ชัดความจริงที่ว่าคนชั้นกลางจะมากหรือน้อยเช่นเดียวกับในประเทศส่วนใหญ่ของโลก ถ้าไม่มีรายได้มุมมองในชีวิตและความคิดของสไตล์ IKEA ระบบสไตล์ - นี้ฟังก์ชันการทำงานที่เรียบง่ายความฉลาดและความแตกต่างประกาศ ตามที่ บริษัท ฯ ความคิดหลักสนับสนุนโดยจัดแต่งทรงผมนี้ก็คือว่าส่วนใหญ่ของคนในหลักการมีทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับความสุข - พวกเขาเพียงแค่ลืมเกี่ยวกับมันหรือไม่ให้ความสนใจ และเพื่อที่จะนำพวกเขาไปสู่ข้อสรุปที่เรียบง่ายนี้คุณจะต้องน้อยมาก - ที่จะนำเสนอการเปลี่ยนแปลงของทิวทัศน์ในห้องครัวติดตั้งชั้นวางที่สะดวกในสำนักงานหรือซื้อบางสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ตลกที่จะทำให้มีชีวิตชีวาภายในของห้องนั่งเล่น มันอยู่เทศน์ IKEA «มองโลกในแง่ประวัติศาสตร์" ซึ่งวางพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท ฯ

บุคลิกลักษณะของ IKEA

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง IKEA พื้นฐานปฏิเสธที่จะแบ่งปันสิ่งที่สวยงามและน่าเกลียด จัดแต่งทรงผมของบ้านสามารถรวมอยู่ที่แตกต่างกันมากบางครั้งพื้นฐานมากไม่โอ้อวดและวัตถุและวัสดุที่ไม่คาดคิด - จากกล่อง prababushkinyh ที่จะติดตั้งที่ทันสมัยและระดับของความงามขึ้นอยู่กับชุดของเงื่อนไขที่ก่อให้เกิดสภาพแวดล้อมของมนุษย์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะมีการแสดงตามปกติในการตกแต่งภายในที่เฉพาะเจาะจง: แผนกต้อนรับส่วนหน้าเกือบ win-win เพราะน่าเกลียดมากได้อย่างรวดเร็วก่อนดูเหมือนว่าจะไร้ประโยชน์อย่างแน่นอนกับเรื่องที่ผู้ซื้อมักจะดึงดูดความสนใจของเขาเป็นเพราะสภาพแวดล้อมและการตัดสินใจซื้อสินค้าของตัวเอง

ชื่อเสียงของผู้บริโภคของ IKEA เช่นเดียวกับแบรนด์ระดับโลกอื่น ๆ ที่เป็นความขัดแย้ง ตัวอย่างเช่น บริษัท ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อย่างเป็นธรรมสำหรับมาตรฐานกำหนดเงื่อนไข - เกี่ยวกับบุคลิกภาพใด ๆ ที่ต้องการจะพูดใน บริษัท และไม่พูด หลายคนแน่นอนมันน่ารำคาญ บริษัท แต่ขาดตัวเองประชดจะตลกเกี่ยวกับมัน ก่อนที่คุณจะเปิดร้านในประเทศใหม่ บริษัท ฯ ได้ดำเนินการตลอดเวลาจากการวิจัยน้อย ถามว่าลูกค้าของพวกเขาเช่นเฟอร์นิเจอร์ และมักจะได้รับผลเดียวกัน - เฟอร์นิเจอร์ IKEA อย่างไม่มีใครชอบ นี่คือเหตุการณ์ในอิตาลีและเยอรมนีและในรัสเซียและประเทศอื่น ๆ ท่ามกลางความคุ้นเคยกับผลลัพธ์เหล่านี้และเปิดร้าน เมื่อจะเปิดบูมเริ่มต้น

โดยทั่วไปที่ IKEA รับรู้ว่า บริษัท ที่มีมากที่จะย้าย บริษัท ยืนยันในลักษณะนี้: คนซื้อเฟอร์นิเจอร์ไม่เพียง แต่ตัวเอง แต่ยังเพื่อนบ้านของพวกเขา ตัวเองว่าเขาเลือกเฟอร์นิเจอร์ราคาถูกและการทำงานจาก IKEA เขาทำให้มันอยู่ในห้องนอนห้องครัวและห้องเด็ก มีที่เขาใช้เวลาส่วนใหญ่ของเขาและใดก็ตามที่มันไม่เป็นที่ยอมรับที่จะให้บุคคลภายนอก แต่ในห้องนั่งเล่นเพื่อขยายแก้มก่อนที่เพื่อนบ้านที่ซื้อหูฟังทำจากไม้มะฮอกกานีและโซฟาหนัง เราได้รับรางวัลห้องครัวและห้องนอนพวกเขากล่าวว่าใน IKEA งานของเราอยู่ในขณะนี้ที่จะชนะห้องนั่งเล่นของลูกค้าของเรา

Ingvar Kamprad

ประสบความสำเร็จมหัศจรรย์ของ IKEA มีการเชื่อมโยงความสัมพันธุ์ที่มีบุคลิกของผู้ก่อตั้ง บางคนให้เหตุผลว่า IKEA อยู่เฉพาะใน Kamprad และซื่อสัตย์ "ยามเก่า»สื่อ IKEA วัฒนธรรม และถึงแม้ว่าเด็กผู้ใหญ่ของเขาจะมีส่วนร่วมในรัฐบาลโดยไม่ต้องใหญ่ "บาทหลวง" บริษัท จะสูญเสียเสน่ห์ของมัน นี้ดูเหมือนว่าจะต้องตระหนักถึงตัวเอง Kamprad เพราะเขามีอย่างระมัดระวังสร้างลัทธิประเพณียึดมั่นในรากของ IKEA ที่น่าอับอาย Kamprad ไปทศวรรษที่เก้าเขาได้รับการเกษียณอายุราชการ แต่ยังคงใช้เวลาส่วนร่วมในกิจกรรมของของ IKEA "พ่อ Ingvar" ที่เปิดตรวจสอบร้านค้าที่มีอยู่ความสนใจในทุกอย่าง - จากองค์กรการค้าเพื่อค่าใช้จ่ายของอาหารกลางวันสำหรับพนักงาน

Kamprad ง่ายในการสื่อสารความรักก็จะปรากฏขึ้นในหมู่พนักงานแลกเปลี่ยนคำไม่กี่คำหรือแม้กระทั่งการจัดบรรยายซึ่งมักจะฟังด้วยลมหายใจซึ้งน้อยลง ผู้ชายคนนี้จะได้รับการถ่ายโอนฟังของเขาเผาไหม้ ตามที่คริสโตบาร์ตเลตต์อาจารย์ของโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ที่«เมื่อเขาบอกว่า Kamprad ทุกอย่างตกอก. "

ingvar_kamprad

เขา - เป็นคนบ้างาน เขาทำงานตั้งแต่เช้าถึงกลางคืนและในปีที่เด็กและผู้ใหญ่ แม้กระทั่งวันนี้มาอยู่ที่นี่สิบปีคนของวัยเกษียณและ - ส่วนหนึ่ง - ขั้นตอนที่นอกเหนือจากกรณีที่เขาช่วยให้ทุกอาณาจักรแผ่กิ่งก้านสาขาภายใต้การควบคุมอย่างเข้มงวดและระมัดระวัง อย่างต่อเนื่องกระแทกจากโลซานในประเทศสวีเดนและประเทศอื่น ๆ Kamprad ตรวจสอบอีกคนหนึ่งเกี่ยวกับร้านค้า 20 ต่อปี อย่างไรก็ตามการตรวจสอบดังกล่าวจะมีการรับรู้ของพนักงานของห้างสรรพสินค้าที่ค่อนข้างมีความสุขกว่าด้วยความกลัว "พ่อ Ingvar" ตระหนี่ แต่ห่วงใย "ครอบครัว IKEA" ที่พวกเขาเรียกว่าพนักงานของเขาใหญ่ Kamprad ตัวเองโดยทั่วไปความรัก เขาเป็นที่สนใจอย่างดีที่สุดในทุกสิ่ง - จากค่าใช้จ่ายของอาหารกลางวันในโรงอาหารของพนักงานต่อองค์กรของบุคลากรที่ทำงานในแต่ละสถานี ในฐานะที่เป็นผู้นำที่ดีเขารู้ดีว่า "cadres ตัดสินใจทุกอย่าง"

เป็นธุรกิจหลักและจากนั้นพ่อของเขาเขาเป็น "excommunicated" จากบัลลังก์ของลูกชายทั้งสามคนของเขา แต่ละของพวกเขาทำงานร่วมกับ บริษัท IKEA ที่แต่ละคนจะได้รับรางวัลใหญ่ของมรดกของบิดาของเขา แต่ความเป็นผู้นำของอาณาจักรของเขา Kamprad ไม่ยอมรับพวกเขา "สามของความกังวลไม่สามารถนำไปสู่​​ - เขาอธิบาย - เพื่อให้การตั้งค่าให้เป็นหนึ่งเราจะทำลายลูกหลานของพวกเขาต่อสู้ลูกหลานล้างผลาญ ". คำนิยามนี้ - หมิ่นของความรุนแรง - การตัดสินใจบางอย่างในการดำเนินการโดย Kamprad ที่ก่อให้เกิดการเปรียบเทียบกับบางนิกาย นิกาย IKEA ซึ่งทุกคนจะขึ้นอยู่กับความประสงค์ของบิดาและผู้มีพระคุณของเขา

IKEA - ปัญหาข่าวลือซุบซิบชื่อเสียง

ทุกอย่างไม่ได้เป็นที่สมบูรณ์แบบในความกล้าหาญของของ IKEA วิจารณ์บ่นเกี่ยวกับการบริการไม่สมบูรณ์คิวและคึกคักและการชุมนุมทำให้เกิดความสับสนคำแนะนำและสกรูที่ขาดหายไปและถั่วบางครั้งเรียกว่าเยาะเย้ยที่เห็นได้ชัดของผู้ซื้อ มีผู้ที่ดูถูกเรียกว่ามวลออกแบบ IKEA «สินค้าอุปโภคบริโภค" ซึ่งในความแตกต่างกันจะหายไปเป็น เพิ่มเติม "ฟัน" นักวิจารณ์บอกว่า IKEA สไตล์รุกในธุรกิจที่ บริษัท ทำให้ความดันในซัพพลายเออร์บังคับให้พวกเขาที่จะเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ "ปลอบว่า" พยศ ... บริษัท ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของแต่ละบุคคลที่จะถูกกล่าวหาว่าทั้งหมดต้องตายบาปกองหลังปลูก อย่างไรก็ตามความคิดเห็นของลูกค้า IKEA ยังคงเป็นสัญลักษณ์ของความสามัคคีทั่วโลกคำหวานสำหรับล้านของแฟน ๆ ของเธอที่ว่าไม่ว่านักวิจารณ์กล่าวว่า

ในระหว่างการดำรงอยู่ของชื่อเสียงของกลุ่มถูกคุกคามซ้ำแล้วซ้ำอีก ในช่วงกลางของ 80-x เรื่องอื้อฉาวที่เกี่ยวข้องกับการใช้ผลิตภัณฑ์สารพิษของ บริษัท ฯ - ดีไฮด์ เป็นครั้งแรกของ บริษัท ที่มีการจัดการที่จะได้รับออกจากสถานการณ์ที่เป็นวิธีที่ผิดปกติมากอิเกียจัดสรรประมาณ 3 ล้านดอลลาร์ในโครงการวิจัยกรีนพีซ. หลังจากที่เรื่องอื้อฉาวเหล่านี้ถูกจัดขึ้นจนถึงสิ้น 90-x แต่ความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อภาพลักษณ์ของ บริษัท ที่พวกเขาจะไม่ได้เกิดจากการที่อธิบายไว้แล้วรู้ในการสื่อสารกับสิ่งแวดล้อม

IKEA: เศรษฐกิจจะต้องประหยัด

เกี่ยวกับ Kamprad ตระหนี่เป็นตำนาน เมื่อเขาไปในการเดินทางธุรกิจ - และมักจะต้องไป - เราอาศัยอยู่ในโรงแรมระดับสามดาวและอาหารเช้า (ถ้ามันจะรวมอยู่ในราคา) กินเพื่อความเต็มอิ่มอย่างนั้นไม่ได้เปิดกระเป๋าเงินในตอนเย็น เมื่อมีความจำเป็นต้องจ่ายค่าอาหารออกมาจากกระเป๋าของคุณจะถูกส่งไปยังเศรษฐีของเราในร้านอาหารที่สองอัตราไม่ disdaining จะอยู่แฮมเบอร์เกอร์กระเพาะอาหารของคน เขาไม่เคยเดินทางในรถแท็กซี่ถ้ามันไม่ได้เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ในการขนส่งสาธารณะเขากล่าวว่าจะไปถูกกว่ามากและมีโอกาสที่จะสื่อสารกับผู้คนที่มีรสชาติและความต้องการจะเป็นนักธุรกิจที่ดีที่คุณจำเป็นต้องรู้ ไปในทางธุรกิจการสั่งซื้อบัตรเข้าชมเฉพาะชั้นที่สองและรูปถ่ายหลาย Kamprad ชี้ให้เห็นว่าเขาทำให้ในราคาถูกและมักจะเลอะเทอะ (ซึ่งเป็นมหาเศรษฐีที่แท้จริงได้อย่างง่ายดายสามารถจ่ายได้) "ที่อายุของฉันโง่โยนเงิน" - อธิบายผู้สื่อข่าว Ingvar เสมอถามมานานหลายทศวรรษซึ่งจะอธิบายความโลภของเขาและให้คำแนะนำเพื่อให้ตรงกับลูกชายคนโตของปีเตอร์ที่มีความโลภของพ่อของเขาซุกอยู่ในเข็มขัดของเขา

"ฉันจะเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วเรียกร้องจากคนที่ทำงานให้ฉันว่าฉันใช้เวลาในความหรูหราและความสะดวกสบาย"  Ingvar Kamprad.

หลักการเศรษฐกิจที่ยากลำบากใช้ใน บริษัท ที่ IKEA ให้ราคาเนื่องจากกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นได้อย่างแม่นยำ คำสั่งซื้อที่ บริษัท เฟอร์นิเจอร์สวีเดนของเขาเท่านั้นซึ่งจะมีการผลิตอย่างถูก 10% ของช่วงของหมื่น บริษัท ผลิตเองซื้อส่วนที่เหลือ และตัวอักษรที่ซื้อส่วนเคาน์เตอร์ - ในประเทศใดประเทศหนึ่งขาโต๊ะ - ในที่อื่น ๆ ซึ่งจะดำเนินการในการที่จะลดค่าใช้จ่าย

เงินฝากออมทรัพย์ Marginal ทุกที่และในทุกสิ่งที่เป็นทิศทางเชิงกลยุทธ์ทั่วไปของ บริษัท จากวันแรกและในช่วงเวลาทั้งหมดของการดำรงอยู่ของมัน เงินฝากออมทรัพย์เริ่มต้นด้วยการพัฒนารูปแบบในอนาคตของตราผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบ IKEA อยู่ในการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิต - เพื่อหลีกเลี่ยงการปรับหลายรายการ มันยังคงพร้อมอุปทานค้นหาตัวแทนอัตราส่วนที่เหมาะสมที่สุดของค่าใช้จ่ายและคุณภาพของวัตถุดิบและตัวเลือกการซื้อสินค้าขายส่งของพวกเขาสำหรับทั้งวางแผนที่จะเปิดตัวชุดรวมถึงกระบวนการทั้งหมดของการผลิตผลิตภัณฑ์ - เกือบตลอดเวลาแบบอนุกรมและแบบอินไลน์ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดและระบบอัตโนมัติของการดำเนินงานด้านเทคโนโลยี สุดท้ายก็จบลงแล้วในร้าน IKEA ซึ่งเป็นเรื่องธรรมดา "ร้านค้าบริการตนเอง" จากการที่ผู้บริโภคใช้เวลาของตัวเองรื้อถอนและบรรจุในกล่องแบนเฟอร์นิเจอร์

อินกวาร์แคมปรดตัวเองในการให้สัมภาษณ์เปิดเผยนโยบายการกำหนดราคาใน IKEA พาครอบครัวไปตรงกลางและล่างมีรายได้ปานกลางประเทศ เขาคำนวณว่าเธอสามารถที่จะใช้จ่ายในการปรับปรุงบ้านและในแต่ละหมอนหรือโคมไฟแยกต่างหาก ดังนั้นค่าที่เหมาะสมได้รับการยอมรับของแต่ละรายการ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ฯ ให้รายละเอียดทางเทคนิคและดูสิ่งที่ผู้ขายจะสามารถที่จะให้แน่ใจว่าการดำเนินงานคุณภาพภายในงบประมาณ บางครั้งผู้จัดการของ บริษัท ที่จะช่วยให้ผู้ผลิตต้นแบบเทคโนโลยีใหม่ บางทีวันนี้เทคนิคนี้ไม่แปลกใจ แต่เมื่อเริ่ม IKEA ก็ลำบากเช่นการปฏิวัติ

ของ IKEA ในความรู้สึกก็ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมั่นคงทางเศรษฐกิจ ได้รับการอนุมัติและตีพิมพ์ในแคตตาล็อกราคาตามฤดูกาลของสินค้าที่ไม่เปลี่ยนแปลงในระหว่างปี สิ่งเดียวที่พวกเขาสามารถเปลี่ยน - ราคาผ่านการขายปกติซึ่ง บริษัท ฯ ถือหุ้น

ตระหนี่ - องค์ประกอบของกลยุทธ์ทางธุรกิจและคุณภาพขั้นพื้นฐานของผู้ก่อตั้ง ด้วยพรของอินกวาร์แคมปรด IKEA แนวคิดของความหรูหราที่ไม่สามารถใช้ได้ ผู้จัดการด้านบนบินไปเรียนการประชุมทางธุรกิจเศรษฐกิจและการเข้าพักในโรงแรมราคาไม่แพง Kamprad ตัวเองดื่มเครื่องดื่มที่มีราคาแพงจากโรงแรมมินิบาร์เว้นแต่ต่อมาสามารถที่จะแทนที่พวกเขาด้วยราคาถูกกว่าซื้อในซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใกล้ที่สุด มหาเศรษฐีที่ถูกกล่าวหาว่าไม่หลีกเลี่ยงบัตรกำนัลวารสารสำหรับจอดรถฟรีและมักจะใช้การขนส่งสาธารณะ มันไม่น่าแปลกใจว่ารูปแบบฟรีระหว่างการถ่ายทำแคตตาล็อก IKEA ประจำปีเป็นพนักงานของ บริษัท ฯ

ผู้ก่อตั้งมีผลต่อรอบเจียมเนื้อเจียมตัวภายนอกและสั่งให้ "corrupts เงิน พวกเขาควรจะใช้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการลงทุนและไม่ได้เป็นวิธีการแปรเปลี่ยนที่น่าพอใจ. " ใน 2006 กดสวีเดนเรียกว่าคนที่ร่ำรวยที่สุดของโลก Kamprad บิลІeytsaเอาชนะตัวเอง แต่เป็นระบบซับซ้อนของทรัพย์สิน IKEA ได้อย่างถูกต้องไม่สามารถคำนวณสินทรัพย์ของนักธุรกิจชาวสวีเดนเพราะความรู้สึกที่ไม่ได้รับการบันทึกไว้

Kamprad ของความประหยัด - เจ้าชู้ไม่เจ้าชู้กับคน - พวกเขากล่าวว่าฉันไม่ดีกว่าคุณ มันเป็นวิถีชีวิตและในเวลาเดียวกัน - ส่วนหนึ่งของปรัชญาของ IKEA "แต่ละมงกุฎ - มงกุฎ" - ชอบที่จะกำหนด Kamprad คือ "เพนนีเพนนีได้รับ." ตามเขาเทคนิคการออกแบบจำนวนมาก - อินเทรนด์และทันสมัย ​​- ทำเฟอร์นิเจอร์ราคาแพงมากขึ้นและดังนั้นจึงไม่สามารถใช้ได้สำหรับผู้บริโภคทั่วไป นั่นเป็นเหตุผลที่นักออกแบบ IKEA จะต้องตระหนักถึงของห่วงโซ่ทั้งหมดของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ - จากความคิดที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในการจัดเก็บและจากที่นั่น - ให้กับผู้ซื้อ มันจะช่วยให้นักออกแบบที่จะเข้าใจกระบวนการของการกำหนดราคาและราคาในการเปิดควรจะเป็นต่ำที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ IKEA เฟอร์นิเจอร์ขายในรูปแบบของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปซึ่งมีการติดตั้งผู้ซื้อบ้าน ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและการขนส่ง เพื่อประโยชน์ของศูนย์การออกแบบประหยัดเดียวกันให้บริการตลาด IKEA ทั้งหมด สั่งซื้อนอกจากนี้ยังมีการผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่ทั่วโลก - ที่มีราคาถูก

"ปรัชญาธุรกิจของ IKEA จะถูกกำหนดโดยหนึ่งในกฎทอง: รักษาทุกปัญหาเป็นโอกาสใหม่ ปัญหาให้อัตราต่อรองที่ดี เมื่อเราได้รับอนุญาตให้ซื้อเฟอร์นิเจอร์เดียวกันที่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่ออื่น ๆ ที่เราเริ่มต้นขึ้นมาพร้อมกับการออกแบบของตัวเองและเรามีสไตล์ เมื่อเราสูญเสียผู้ให้บริการในประเทศที่เราได้เปิดส่วนที่เหลือของโลก "- Kamprad กล่าวว่า ..

ตามที่ Ingvar Kamprad ธุรกิจใด ๆ ควรเก็บไว้ในการติดต่อกับรากของคุณ ดังนั้นพนักงานของแต่ละพันกระจายอยู่ทั่วโลก "ครอบครัว» IKEA รู้ด้วยหัวใจกล้าหาญของการเกิดของ บริษัท ฯ สำนักงานใหญ่ไม่ได้อยู่ในสตอกโฮล์มอินเทรนด์และในหมู่บ้านÄlmhultที่ 1953 เปิดศาลาเฟอร์นิเจอร์แรก มีพิพิธภัณฑ์เป็นที่ที่คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับความคืบหน้าในเส้นทางธุรกิจของตน สำหรับมรดกทางประวัติศาสตร์ของ IKEA - เป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จของวัฒนธรรมองค์กรและปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่เติบโตขึ้นมาในรุ่นของผู้บริหารและพนักงานธรรมดา

นักวิจัยยืนยันว่ามีประสิทธิผลมากขึ้นเป็นกลุ่มและ บริษัท ได้แรงหนุนจากความคิดที่ดีแม้ว่าเป้าหมายสูงสุดของพวกเขา - เพื่อให้ได้เงิน IKEA แนะนำเดิมโดยความคิดสูงส่งที่มีอยู่ในสโลแกน "ชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับหลาย ๆ คน." อินกวาร์แคมปรดต้องการให้คนทั่วโลกก็สามารถที่จะซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่ดีและอุปกรณ์เสริมและมันก็เป็นความปรารถนาที่จะกลายเป็นภารกิจที่ นิตยสารไอคอนอังกฤษเขียน: "ถ้าไม่ได้สำหรับ IKEA สำหรับคนส่วนใหญ่ในการออกแบบที่ทันสมัยของอาคารที่จะมี." Kamprad ไอคอนมากเรียกว่า "คนมีอิทธิพลที่แข็งแกร่งกับรสนิยมของผู้บริโภค."

IKEA ยังคงดำรงอยู่ไม่สามารถเรียกว่าเมฆ: ประชากรสูงอายุของประเทศที่พัฒนาแล้วไม่ได้มีความสุขที่เหมาะสมของ "เรียบง่ายและทันสมัย" การออกแบบการตลาดอย่างแข็งขันคู่แข่งการเลื่อนตำแหน่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันคือกรีกอิตาลีเดนมาร์ก Ilva นอกจากนี้การค้าแบบดั้งเดิมคุกคามช้อปปิ้งออนไลน์เฟื่องฟู แต่ก็เป็นไม่กลัว IKEA: ร้านค้าที่นำเสนอสิ่งที่ผู้ซื้อที่สำคัญภาพและสัมผัสความรู้สึกและความสุขที่แท้จริงของห้อยออก อื่น ๆ "ภัยคุกคาม» IKEA opposes การตอบสนองอารมณ์เป็นประวัติการณ์ในหัวใจของลูกค้านับล้านทั่วโลก ....

  • +3

    ของผู้เข้าพัก

    23.01.2012 17: 10 | #
    คำตอบ | ตอบโดยอ้างข้อความ | อ้างอิง
    บทความที่น่าสนใจมาก! เพิ่งสังเกตเห็นเกี่ยวกับความเห็นของประชาชนของเฟอร์นิเจอร์ IKEA แต่เราซื้อและไม่ได้เสียใจ คุณภาพ - การออกแบบเปอร์ - สิ่งที่คุณกำลังมองหาราคา - ดีจากผู้ใช้ - เข้าใจ! มันเป็นเรื่องที่น่าเสียดายว่าในเมืองของเราไม่มี IKEA เราต้องจ่ายสำหรับการจัดส่ง 20%
  • +2

    ผู้ซื้อในอนาคต

    24.01.2012 19: 08 | #
    คำตอบ | ตอบโดยอ้างข้อความ | อ้างอิง
    บทความนี้เป็นสิ่งที่ดีและใจดี เป็นครั้งแรกในฤดูใบไม้ร่วงก็ผ่านไปร้าน IKEA ในอูฟา ฉันจะสร้างบ้านและส่วนใหญ่ของเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่ซ้ำกันตัดสินใจที่จะซื้อมี เฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องผมชอบ
  • บทความนี้เป็นสิ่งที่ดีมากและให้ข้อมูลแม้ในแง่ของการตามหลักการของผู้ก่อตั้ง IKEA ที่ ยกตัวอย่างเช่นการแสดงออกที่น่าพอใจมาก - หมายถึงปัญหาใด ๆ ที่เป็นโอกาสใหม่ ฉันเอามันบนกระดาน นั่นคือไม่ให้ขึ้น หลังจากที่ทุกสิ่งที่ไม่ฆ่าคุณทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้น และหลักการนี​​้มาตลอดชีวิตพระธรรมเทศนา Ingvar Kamprad แม้เรานี้การเรียนการสอน ผมขอขอบคุณเขามาก ขอบคุณ !!! ซุปเปอร์สร้างแรงบันดาลใจ โก้ ไม่น่าแปลกใจด้วยเช่นการติดตั้งผู้คนที่ได้ประสบความสำเร็จผลที่น่าทึ่งเช่น สุขภาพเขาและยาว predolgi ปีของชีวิต ฉันชอบที่จะไปกับลูกศิษย์ของเขา ....

เพิ่มความคิดเห็น


เพิ่มเติมในหัวข้อ ...

  • "โดยไม่ต้องทำงานจะกลายเป็นนรกความสุข" - Ingvar Kapmrad

    เกี่ยวกับธุรกิจของครอบครัวของเขา Ingvar Kamprad กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์ Handelsblatt วอลเตอร์ PELLINGHAUZENU
  • "Great Ikea" สายตาของเฮเลนลูอิส

    IKEA ที่ดี! แบรนด์สำหรับทุกคน
  • ชีวิตใน ikeevski

    เฮเลนลูอิส "ทุกคนกับผู้ที่ฉันพูดแย้งว่าการทำงานในส่วน" Ikea "จะคล้ายกับศาสนาเช่น Moonies พวกเขาเพียงนมัสการบอร์ดสนและโซฟาหัวข้อ" EKTORP " ..
  • เปลี่ยนบท IKEA Group ได​​้

    5 2013 มิถุนายนในสตอกโฮล์มเป็นเหตุการณ์ประวัติการณ์ Ingvar Kamprad เป็นผู้ก่อตั้งของกลุ่มสวีเดน IKEA - เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลกของร้านค้าของเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในบ้านที่ลาออกจากคณะกรรมการ ...
  • ดวงตาของเขาพิพิธภัณฑ์ IKEA

    ที่เราได้กล่าวเพียงเล็กน้อยก่อนหน้านี้ 30 มิถุนายน - วันของการเปิดพิพิธภัณฑ์แห่งแรกของโลกในเมืองÄlmhult IKEA สถานที่เดียวกันที่สำนักงานใหญ่ของผู้ผลิตสวีเดน สำหรับผู้ที่อาจจะสนใจในการเยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์แห่งนี้? สำหรับผู้ที่สนใจในประวัติศาสตร์ของ IKEA ที่ ...

เราขอแนะนำ ...