การตลาด "hotdogs"- ความคิดที่สมบูรณ์ Ingvar Kamprad ผู้ก่อตั้ง IKEA วิธีที่พวกเขากลายเป็นที่นิยมเพื่อ? ความลับคืออะไรของการย้ายตลาดนี้หรือไม่? ลอง "ทำลายมันลง" และเข้าใจสาระสำคัญของปัญหา บางทีอาจจะเป็นบางส่วนของคุณเพียงเพื่อตอบสนองความสนใจของพวกเขาหรือบางคนอาจจะโชคดีพอที่จะทดสอบทฤษฎีในทางปฏิบัติ
ไฮไลท์ กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ IKEA:
- ค่าใช้จ่ายต่ำผ่านการออมกับวัสดุ
- เข้าใจง่ายสูงสุดของผลิตภัณฑ์;
- ซื้อในปริมาณมากของสินค้า;
- ระบบ "พาตัวเองและเก็บรวบรวมตัวเอง" (เกือบทั้งหมดเฟอร์นิเจอร์ IKEA จะผ่านประแจซ็อกเก็ต)
ดังนั้นในปีที่ห่างไกล 1995 ร้าน IKEA ถูกขายสุนัขร้อนซึ่งค่าใช้จ่ายเพียงสำหรับครอบฟัน 5 แม้ว่าทั้งหมดที่ราคาเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจากครอบฟัน 10 15 ราคา 5 ครอบฟัน มันถูกสร้างขึ้นอันเนื่องมาจากการคำนวณที่ดี สุนัขร้อน - ที่ชัดเจนและเป็นที่รู้จักกันของสินค้าทั้งหมดที่อยู่ในความต้องการสูงสวย ดังนั้นเพื่อให้ทุกคนสามารถจ่ายได้โดยไม่ลังเลก่อตั้ง IKEA วางกำไรขั้นต่ำ มันไม่สามารถมองเห็นในตัวอย่างของสุนัขร้อน แต่ในล้านชิ้น - ค่อนข้างเห็นได้ชัด จำเรื่องราวของผู้ชายคนหนึ่งที่ขอให้เขาส่งเพียงหนึ่งดอลลาร์และอุดมไปภายหลังจากจำนวนคนเต็มใจที่จะช่วยให้
เมื่อเวลาผ่านไป Kamprad ได้พัฒนา "หลักการฮอทดอก" ทางการตลาด สมมติว่าต้นทุนถูกกำหนดโดยสูตร "3 + 1 + 1" สามมงกุฎเป็นราคาซื้อมงกุฎหนึ่งเป็นภาษีและมงกุฎที่เหลืออีกหนึ่งมงกุฎเป็นกำไร กลยุทธ์นี้สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้หากต้องการ ให้เราสรุป: หากผู้ประกอบการต้องการดึงดูดผู้ซื้อมาที่ธุรกิจผลิตภัณฑ์ของเขาสิ่งนี้จะต้องได้รับการกระตุ้น ค้นหา "ฮอทดอก" ของคุณ (อ่าน: ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง) ซึ่งจะช่วยให้คุณมีชื่อเสียงที่ดีและในขณะเดียวกันก็ทำเงินได้ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีหลายตัวอย่างเช่นสายไฟต่อแบตเตอรี่ฝาครอบไมโครเวฟลูกกลิ้งฝุ่นเหนียวน้ำดื่ม ... รายการไม่มีที่สิ้นสุด แนวคิดคือคุณจะใช้งานที่เรียบง่ายมั่นคงคุณภาพสูงและที่สำคัญ รายการฤดูกาล ในราคาที่ต่ำ
ดีขอสรุปข้างต้นและได้รับมาพื้นฐานที่สามารถนำมาใช้ในธุรกิจของตัวเองขึ้นอยู่กับ "หลักการของสุนัขร้อน" หรือที่เรียกว่าบางครั้ง "หลักการของการบังคับนุ่ม"โดย I. Kamprad:
- เลือกทั้งหมด ที่รู้จักกัน และสินค้าที่จำเป็น;
- สินค้าที่จำเป็นต้องมี ทุกฤดูกาล และสามารถที่จะขายได้ตลอดทั้งปี "ไม่หยุด";
- ผลิตภัณฑ์จะต้องมีการแข่งขัน คุณภาพ;
- เลือกสินค้าที่ราคาไม่แพงและช่วยลดค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้และยังทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ดี แคมเปญโฆษณาในการที่จะ unikaliziruem;
- สินค้าจะต้อง ในสต็อกในจำนวนเงินใด ๆ ตราบเท่าที่จำเป็นให้กับผู้ซื้อ;
- ใช้หลักการของการกักตุนคือ โฟกัสอยู่บน จำนวนยอดขาย;
- ใช้ หลักการของความสามัคคี: หนึ่งและมาให้เราสำหรับผลิตภัณฑ์นี้และที่สำคัญที่สุดคือเรามีความสุขที่จะใช้ / กินมันเอง
